Минпромторг России опроверг слухи о полном запрете скидок на маркетплейсах. Статс-секретарь – замглавы ведомства Роман Чекушов пояснил, что законопроект лишь обязывает площадки согласовывать любые скидки, которые они вводят за свой счёт, непосредственно с продавцом. При этом сама скидка должна компенсироваться деньгами. По словам чиновника, это не запрет, а «регуляторная легализация права продавца принимать решение» о снижении цены на свой товар.
Чекушов отметил, что ведомство и бизнес движутся в одном направлении. В пример он привёл Wildberries, который уже реализовал на своей площадке право продавца отказаться от снижения цены за счёт площадки без ухудшения условий сотрудничества. Это требование для всех крупных площадок закреплено в Стандартах добросовестных практик.
Как это касается продавцов
Для селлеров это означает возврат контроля над ценообразованием. Теперь маркетплейс не сможет в одностороннем порядке устраивать масштабные распродажи вашего товара, потенциально съедая вашу маржу. Вы получаете право вето на такие акции. Это особенно важно для тех, кто работает с низкой рентабельностью или чёткой стратегией позиционирования бренда.
Итоги
- Полного запрета на скидки не будет – речь идёт о процедуре их согласования.
- Продавец получает законное право соглашаться или отказываться от скидок, которые инициирует площадка.
- Wildberries уже внедрил подобный механизм, и он может стать стандартом для всего рынка комплексного фулфилмента для селлеров.
