Если вы хоть раз пытались заработать на маркетплейсе, особенно в нише одежды, вам знакомо чувство, когда вроде всё делаешь — товар закупаешь, карточки создаёшь, рекламу запускаешь — а в ответ либо почти ноль продаж, либо какая-то капля прибыли на фоне горы потраченных денег и нервов. Казалось бы, ну почему? Почему одни рвут рынок и стабильно зарабатывают, а остальные мучаются, пытаясь выжить?
Отвечаем: всё дело в каскадной модели продаж. Что это за зверь такой? Грубо говоря, это система, когда бизнес не просто хаотично шарит по ассортименту и догоняет случайные тренды, а строит процесс пошагово, с ясным пониманием, когда, что и в каком количестве запускать в продажу — будто по каскаду, где каждый следующий «поток» товара плавно подхватывает спрос, не создавая лишних запасов и не оставляя складов гнить.
Звучит просто? Именно таким инструментом пользуются лидеры рынка — Zara, Sela, Torcardi и другие топовые бренды, а также небольшие серьёзные селлеры, которые хотят не просто побыть в топе, а сделать бизнес системным и прибыльным.
Почему каскадная модель взрывает нишу одежды?
Давайте возьмём обычную футболку — казалось бы, товар круглый год, можно продать без заморочек? Ан нет, и тут проблема: запустил кучу разного ассортимента — в итоге летом одни футболки, зимой заморозки на складах — как итог — деньги застревают и нет прибыли. Почему? Потому что рынок одежды — сезонный и цикличный. Запуская ассортимент хаотично, без плана и анализа спроса и запасов, вы просто создаёте себе головняк в остатках товаров, которые потом придётся распродавать по скидкам или выбрасывать. Это не работает.
Каскадная модель позволяет продавать товар именно в тот момент, когда на него максимальный спрос. Например, пуховики появляются на маркетплейсе заранее, тщательно просчитываются по прогнозу продаж на сезон и запускаются партиями. Но обратите внимание: 90% селлеров запускают этот товар либо поздно, либо сразу крупной партией — и в итоге к середине сезона у них склад «полнится» тысячами нереализованных пуховиков. Они пытаются продать всё в спешке, зачастую с убытком.
Каскадная модель же заставляет работать весь процесс цепочкой: небольшой тестовый запуск, анализ спроса и остатков — и если видим, что идут продажи — подкручивание остатков, плавный рост поставок. Именно так работают те, кто не просто пытается «проскочить» на скидках или рекламе, а выжимает максимум прибыли от каждого рубля вложений.
Почему 90% продавцов даже не слышали или не умеют использовать такую модель?
Вот самый трендовый момент: почти девяносто процентов продавцов на маркетплейсах либо не знают, что такое каскадная модель, либо знают, но упорно пытаются продавать иначе — хаотично и без системы. Почему?
- Продавать на маркетплейсе — кажется лёгким. Купил товар, видео в Инстаграме, пару лайфхаков из интернет-курсов и вперед! А потом — снова только закупки «на авось», нерешённые проблемы с остатками и просадка прибыли.
- Обучающих материалов полно, но большинство из них — поверхностные, устаревшие советы и ловушки «быстрых денег». Там не учат системному подходу, не рассказывают про необходимость адаптации и подготовки подробной цепочки поставок.
- Люди не готовы менять свои привычки и бизнес-модель. Адаптация — это сложно, полезно, но часто неприятно. Создание каскадной системы требует внимания к цифрам и процессам, а не просто постить красивые фото товара.
Как каскадная модель делает бизнес системным и прибыльным?
Важно понимать: системность — это не про «ставлю десяток товаров в надежде, что один взлетит». Это про постоянство и контроль.
- Вы выбираете ассортимент, основываясь на аналитике и прогнозах. Не просто копируете лидеров, а анализируете спрос и остатки.
- Планируете запуски так, чтобы не было огромных объемов «замороженного» товара. Партии идут потоком, не давя друг на друга, не создавая перезагрузок складов.
- Отслеживаете прибыльность каждого SKU, постоянно оптимизируя ассортимент. Одни товары – работают в каскаде, другие – убираются.
- Контролируете рекламный бюджет и делаете его максимально рентабельным. Это тоже часть каскада: не стоит сливать деньги на рекламу товаров с низким спросом.
- Наконец, создаёте бизнес, в котором процессы повторяемы, прогнозируемы и, главное, управляемы. Такой бизнес не зависит от удачи и случайных выкрутасов, от настроения на рекламу или временного тренда.
Вот почему хаотичный выбор товара и позиций на маркетплейсе — это тупик, а каскадная модель — это путь в прибыль и устойчивость.
Пример из жизни
Возьмём две компании, обе продают школьные белые блузки. Первая просто закупила по максимальной цене без оценки реального спроса, завалилась товарами, пыталась разгонять продажи через массовую рекламу — в итоге почти весь склад залежал, денег нет. Вторая — применила каскад: запустила небольшой ассортимент, провела тесты, поняла, какие позиции «летят», постепенно увеличивала остатки под сезонный спрос и держала рекламу только под прибыльные позиции. Итог? Вторая компания не только не потеряла деньги, но и вышла в стабильную прибыль с минимальными потерями и забиванием склада.
И что дальше?
Хочешь узнать, как четко выбирать товар, прогнозировать прибыль и делать рекламный бюджет в 2% от оборота? Или как отбросить хаос и сделать бизнес на маркетплейсе системным и предсказуемым? Тогда следи за моими следующими материалами — я раскрою 15 аномалий рынка и свои рабочие инструменты, с которых можно стартовать сейчас. Это будет интенсив, где мы вместе разберёмся, как из 50 товаров сделать 50 прибыльных и научимся смотреть в цифры, а не на «красивую картинку».
Не будь одним из 90%, кто топчется на месте — поднимайся в топ вместе с нами!
Если хочешь узнать больше — переходи по ссылке в описании, записывайся на мой интенсив и начинай делать маркетплейс бизнесом, который действительно работает. Ведь работать по наитию уже не работает, пора делать ставку на системность и каскадные продажи!
Наши следующие главы – это полный разбор инструментов и механик:
- Как правильно выбирать товар и избегать ошибок «копирования» чужих карточек;
- Методы прогнозирования спроса и прибыли — забудьте о догадках;
- Настройка рекламы с минимальными расходами и максимальным ROI;
- Простейшие таблички и системы, которые помогут держать бизнес под контролем.
Подписывайся и не пропусти!